株式会社TONEJI

お客様の紹介

株式会社TONEJI様は、1957年の創業以来、精密なボルト製品を中心に高品質な締結部品を生産・供給し、多くのお客様から高い評価を得てきました。
同社のオリジナルブランドとして注力している製品が「D-Lock」と「Hug Bolt」です。「D-Lock」は作業性に優れた2ピース構造により、工期短縮と作業効率化を実現する革新的な設計が特長です。「Hug Bolt」は高い耐久性と安全性を兼ね備え、特に再生可能エネルギー関連設備での使用に最適な製品です。
このように、多様な産業分野のニーズに応える信頼性の高い製品を提供し続けている企業です。

展示会への出展を検討することになった背景

TONEJI様は、ベトナムやタイをはじめとする東南アジア市場への海外展開に本格的に取り組んでいます。特に製造業の工場が多いベトナムは、ボルト製品の需要が高いと見込まれる注力市場でした。しかし、現地市場でのニーズの把握が不十分で、販路も限られており、ブランドの認知が十分に浸透していないことが課題でした。
そこで同社は、潜在顧客と直接交流できる展示会への出展を決断しました。主力製品であるボルト製品を実際に顧客に見ていただくことで、その特長を直接アピールし、より効果的に顧客獲得を図ると同時に、現地ニーズを深く理解する機会としたいと考えたためです。また、展示会を経て、今後の製品開発や市場戦略に反映させる狙いもありました。

Electric & Power Vietnam 2024への出展

この展示会を選択したのは、再生可能エネルギー分野の主要企業が集まる展示会であるため、当社の注力製品の潜在顧客が多く、新規顧客の開拓や現地代理店との関係強化に最適な場であると判断したためです。

＜展示会の概要＞

• 開催期間: 9月4日〜6日の3日間
• 場規模: 総展示面積8,800平方メートル
• 出展企業数: 16か国以上から電力・エネルギー事業関連の350社以上が参加
• 来場者数: 約7,000人の業界関係者が訪問
• 特徴: ベトナム国内で再生可能エネルギーがトレンドとなる中、グリーンエネルギーに関連する最新動向や技術紹介が特に注目される展示会だった

展示会出展の結果

展示会では以下の成果を得ることができました。

• 名刺獲得枚数: 123枚
• カタログ配布数: 600部
• 見積依頼件数: 5件

これらの結果は、過去の海外展示会と比較しても平均的な成果といえます。しかし、今回の展示会では、来場者とのコミュニケーションを通じて、今後の商品開発や販売戦略に活かせる貴重な情報を得ることができました。
特に、ベトナム市場におけるボルト製品のニーズや、求められる品質レベルについて具体的なフィードバックを得られた点が大きな成果です。

• TONEJI SUPER COAT（高耐食ボルト）の展示では、防錆性能に関する質問が多く、ベトナム市場で「錆びにくく、品質の高いボルト」が求められていることが明確になりました。
• D-LOCK製品については、「現在使用しているボルトの品質に不安があり、より安心して使える製品を探している」という声が多く寄せられました。また、「より強度の高いボルトはあるか？」といった質問もあり、耐久性に対するニーズが高いことが分かりました。
• 一方で、実際の導入に向けた課題として、「現在使用している製品と同価格でなければ、導入は難しい」という声もあり、価格面での調整が重要なポイントになることが明らかになりました。

さらに、他の出展企業との交流を通じて、ベトナム国内で進行中のプロジェクト情報を得ることができました。多くのプロジェクトが現在、使用する部材を検討する段階にあることが分かり、今後の営業活動において重要な案件としてフォローアップを進めていく予定です。
このように、今回の展示会出展を通じて、ベトナム市場のニーズを深く理解し、次の戦略を考えるための貴重な機会となりました。

出展サポートのポイント（ビッグビートベトナム片浦より）

「今回、TONEJI様からは、すでに出展する展示会が決まった状態でお問い合わせをいただきました。そのため、サポートでは展示会準備や運営の円滑化に注力させていただきましたが、次回以降は、展示会選定の段階から並走させていただくことで、より適切な展示会のご提案が可能になると考えております。
具体的には、出展の背景や目的を詳しくヒアリングしたうえで、TONEJI様にとって最適な展示会を選定し、さらなる成果を生む出展計画をご提案したいです。今後、ぜひ展示会選定からサポートをお任せいただき、多くの成果を共に実現できる機会をいただければ幸いです。」

TONEJI ご担当者様からのコメント

「今回Bigbeat様を選んだ理由は、複数社から相見積もりを取った結果、提案内容がコストパフォーマンスに優れていたためです。展示会を終えた今、非常に満足度の高いサービスを受けることができたと感じています。

特に、担当の片浦様が非常にきめ細やかな対応をしてくださったことが大きな理由です。ベトナムに初めて訪れた際、右も左も分からない状況で不安でしたが、展示会以外のことも親切に教えていただき、大変助かりました。また、展示会準備をしっかりと進めていただいただけでなく、突発的な依頼にも柔軟に対応していただき、安心してお任せすることができました。さらに、展示会終了後も気にかけて連絡をいただき、サポートの手厚さに感謝しています。

次回はタイ・バンコクで開催される『ASEAN Energy Storage & Smart Energy Expo』への出展を検討しています。今後も現地でのサポートやアフターフォローの強化を期待するとともに、さらに効率的な運営プランや新しいアイデアをご提案いただけると嬉しいです。」