TONEJI Co.,Ltd.

Giới thiệu về khách hàng 

Công ty Cổ phần TONEJI, từ khi được thành lập vào năm 1957, đã sản xuất và cung cấp các linh kiện kết nối chất lượng cao, chủ yếu là các sản phẩm bu lông chính xác, và nhận được sự đánh giá cao từ nhiều khách hàng. Các sản phẩm chính của công ty như “D-Lock” và “Hug Bolt” là những sản phẩm công ty đặc biệt chú trọng phát triển. “D-Lock” nổi bật với thiết kế cấu trúc hai mảnh dễ sử dụng, giúp rút ngắn thời gian thi công và tăng hiệu quả công việc. “Hug Bolt” là sản phẩm có độ bền và an toàn cao, đặc biệt phù hợp cho việc sử dụng trong các thiết bị năng lượng tái tạo. Vì vậy, công ty luôn cung cấp các sản phẩm đáng tin cậy đáp ứng nhu cầu của nhiều ngành công nghiệp.

Bối cảnh quyết định tham gia triển lãm

Công ty TONEJI đang tập trung vào việc mở rộng ra thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là tại các quốc gia như Việt Nam và Thái Lan. Với nhiều nhà máy sản xuất, Việt Nam là thị trường được dự đoán sẽ có nhu cầu cao về sản phẩm bu lông. Tuy nhiên, công ty gặp phải vấn đề trong việc hiểu rõ nhu cầu của thị trường địa phương, đồng thời kênh phân phối còn hạn chế và nhận thức về thương hiệu chưa đủ mạnh. Do đó, công ty quyết định tham gia triển lãm để có thể trực tiếp giao lưu với các khách hàng tiềm năng. Đây là cơ hội để giới thiệu đặc điểm nổi bật của các sản phẩm bu lông chủ lực, đồng thời hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường địa phương, cũng như tìm kiếm thông tin quý giá cho việc phát triển sản phẩm và chiến lược thị trường trong tương lai.

Tham gia triển lãm Electric & Power Vietnam 2024

Lý do công ty TONEJI chọn triển lãm này là vì đây là một sự kiện lớn quy tụ các doanh nghiệp chính trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, nơi có nhiều khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm chủ lực của công ty. Đây là cơ hội lý tưởng để mở rộng khách hàng mới và củng cố mối quan hệ với các đại lý tại địa phương.

Thông tin về triển lãm:

• Thời gian tổ chức: Từ ngày 4 đến 6 tháng 9 (3 ngày)
• Quy mô: Tổng diện tích triển lãm là 8,800 mét vuông
• Số lượng công ty tham gia: Hơn 350 công ty từ hơn 16 quốc gia trong lĩnh vực điện lực và năng lượng
• Số lượng khách tham quan: Khoảng 7,000 người trong ngành
• Đặc điểm: Trong bối cảnh năng lượng tái tạo trở thành xu hướng tại Việt Nam, triển lãm tập trung giới thiệu các xu hướng và công nghệ mới trong lĩnh vực năng lượng xanh.

Kết quả tham gia triển lãm

• Công ty đã đạt được các kết quả sau tại triển lãm:
• Số lượng danh thiếp thu thập: 123
• Số lượng catalog phát: 600 cuốn
• Số lượng yêu cầu báo giá: 5 yêu cầu

Những kết quả này có thể xem là thành công trung bình so với các triển lãm quốc tế trước đây. Tuy nhiên, điểm đáng chú ý là qua việc giao tiếp với khách tham quan, công ty đã thu thập được nhiều thông tin quý giá cho việc phát triển sản phẩm và chiến lược bán hàng trong tương lai. Đặc biệt, công ty đã nhận được phản hồi cụ thể về nhu cầu và mức chất lượng mong muốn của thị trường Việt Nam đối với sản phẩm bu lông. 

Trong triển lãm, sản phẩm TONEJI SUPER COAT (bu lông chống ăn mòn cao) nhận được nhiều câu hỏi về khả năng chống rỉ sét, cho thấy nhu cầu lớn về các bu lông có khả năng chống ăn mòn và chất lượng cao ở thị trường Việt Nam. 

Về sản phẩm D-LOCK, có nhiều phản hồi cho thấy khách hàng đang tìm kiếm các bu lông có chất lượng tốt hơn và độ bền cao hơn. Tuy nhiên, một số khách hàng cũng bày tỏ rằng họ khó có thể thay đổi sản phẩm nếu không có sự điều chỉnh về giá cả, cho thấy giá cả là yếu tố quan trọng trong việc thâm nhập thị trường. 

Thêm vào đó, qua việc kết nối với các công ty khác tại triển lãm, công ty đã nhận được thông tin về các dự án đang diễn ra tại Việt Nam, và nhiều dự án hiện đang trong giai đoạn lựa chọn vật liệu, đây sẽ là các cơ hội quan trọng trong các hoạt động bán hàng tương lai. 

Với những thành công này, tham gia triển lãm là một cơ hội quý báu để hiểu rõ nhu cầu thị trường Việt Nam và định hướng cho các chiến lược phát triển trong tương lai. 

Điểm hỗ trợ triển lãm (Từ Bigbeat Vietnam – ông Kataura) 

“Trong lần này, TONEJI đã liên hệ với chúng tôi khi triển lãm đã được quyết định. Do đó, chúng tôi tập trung vào việc hỗ trợ chuẩn bị và tổ chức triển lãm suôn sẻ. Tuy nhiên, lần tới, chúng tôi sẽ đồng hành cùng công ty từ giai đoạn lựa chọn triển lãm, giúp công ty chọn lựa triển lãm phù hợp nhất và đưa ra kế hoạch triển lãm hiệu quả hơn. Chúng tôi rất mong muốn tiếp tục hỗ trợ từ việc lựa chọn triển lãm để đạt được nhiều kết quả tốt đẹp.” 

Nhận xét từ đại diện công ty TONEJI 

“Chúng tôi chọn Bigbeat vì sau khi nhận báo giá từ nhiều công ty, chúng tôi thấy đề xuất của họ có chi phí hợp lý và hiệu quả. Sau khi tham gia triển lãm, chúng tôi rất hài lòng với dịch vụ nhận được. Đặc biệt, ông Kataura đã hỗ trợ rất tận tâm, giúp chúng tôi rất nhiều khi lần đầu đến Việt Nam. Những hỗ trợ ngoài triển lãm, cũng như sự chuẩn bị chu đáo và khả năng linh hoạt trong việc xử lý các yêu cầu bất ngờ đã giúp chúng tôi rất nhiều. Chúng tôi rất cảm ơn sự hỗ trợ tận tình sau triển lãm và mong muốn có sự hỗ trợ mạnh mẽ trong các triển lãm tiếp theo. Lần tới, chúng tôi dự định tham gia triển lãm ‘ASEAN Energy Storage & Smart Energy Expo’ ở Bangkok, Thái Lan và mong được sự hỗ trợ từ Bigbeat cho việc triển khai và theo dõi sau triển lãm.”