オリオン機械 様

オリオン機械/Orion Machinery Asiaの事業紹介

オリオン機械株式会社は「冷熱と真空でイノベーション」をスローガンに工場向け設備を手がけるメーカーです。80年に渡る歴史の中で磨かれてきた高精度温調と省エネ技術をコアに、エアードライヤー、チラー、真空ポンプ、精密空調機といった製品を展開してきました。また長きに渡り、省エネ・ECOにフォーカスした製品開発に取り組んでいます。世界中で省エネ意識が高まる今、アセアンの生産・販売・サービスの中核を担う現地法人Orion Machinery Asia Co., Ltd.が中心となり、東南アジアでもより多くのお客様に最新技術をお届けすべく活動をしています。

展示会出展の背景

オリオングループは、日本市場にとどまらず、東南アジアをはじめ、中国やインドなど海外市場での事業拡大を重要な方針として掲げています。Orion Machinery Asiaは、その足場であるタイでの生産・販売体制が整い、一定の足場が固まったことを受け、次の成長市場として注目してきたのが、ASEANの中でも将来性の高いベトナムとインドネシアでした。
これまで両国では代理店を通じた販売を中心としてきましたが、今後海外事業をさらに発展させていくためには、メーカーとして自らのプレゼンスを高め、現地市場と直接向き合うことが重要だと考え、今回の出展を決定しました。代理店任せにするのではなく、現地ユーザーと直接対話し、市場の熱量やニーズを肌で感じたいという思いも、出展の大きな背景となっています。

代理店と協業した展示会運営について

今回の両展示会では、現地代理店と連携した展示会運営を行いました。ブースには代理店スタッフにも参加してもらい、来場者への一次対応や製品説明、具体的な引き合いへの即時対応などを担ってもらいました。メーカー単独では対応が難しいスピード感のあるやり取りを、代理店が補完することで、より実践的な商談につなげることができました。
これまで見えにくかった「代理店が実際にどのような活動をしているのか」という点についても、展示会を通じて理解が深まり、代理店の重要性を改めて実感する機会となりました。

実機展示（精密空調機）の成果

複雑なシステム設計や工事をせず、ワンパッケージで恒温恒湿環境を実現するPAPは、精度の高い周囲環境が求められる製品・測定・保管の現場で高く評価されています。実機の稼働を通じてその性能や安定性を直接体感してもらうことができました。

また、同時に展示した除湿機についても現地ニーズの高さを実感しました。今回の実機展示を通じて、PAPと除湿機はベトナム・インドネシアの両市場において十分な可能性があると確信し、来年度以降の重点製品として位置づけることができた点は、最大の成果の一つだと捉えています。

今後の展示会出展とマーケティング方針

今回のようなベトナムやインドネシアに加え、シンガポールやマレーシアなどASEAN各国の展示会情報についても、今後の検討材料として情報提供を受けながら、市場理解を深めていきたいと考えています。
マーケティングについては、現時点では外部委託による大規模な施策は想定しておらず、専門性の高い製品特性を踏まえ、引き続き自社主導で進める方針です。一方で、インドネシアを中心にTikTokなどのSNS活用が活発であることから、情報発信の手法については今後の課題として捉えており、社内メンバーを中心に新たな取り組みも検討しています。
今回の展示会出展にあたり、ビッグビートから提供された情報やアドバイスについては、非常に満足しています。展示会ごとの特性や自社との相性について、客観的な視点で助言をもらえた点は大きな支えとなりました。今後の海外事業拡大に向け、展示会戦略のパートナーとして、引き続きビッグビートの支援を期待しています。

最後に（ビッグビートより）

今回の展示会では、代理店との協業や実機展示を通じて、多くの気づきと成果が得られました。展示会後のマーケティングやコンテンツ展開も含め、継続的な情報発信が重要だと感じています。
今後もアジア各国での出展サポート実績を活かし、チャレンジングな市場でも安心して出展いただけるよう、知見とネットワークを最大限に活用して支援してまいります。